Привет!
Меня зовут Борис Аветисян. Вот уже более 10 лет я профессионально занимаюсь словом и помогаю людям научиться уверенно выступать на публике, овладеть навыками и приёмами эффективного общения, чтобы добиваться успеха как в профессиональной деятельности, так и в личной жизни.
Сегодня вы узнаете о том, как подготовить продающее выступление, которое позволит удерживать фокус внимания и контакт с аудиторией максимально долго.
Что же, начнём, пожалуй.
ПРИНЦИП КУБИКА РУБИКА
Интересно, сколько времени вам понадобиться, чтобы справиться с самой популярной головоломкой XX века – кубиком Рубика? Когда я столкнулся с этой непростой задачей, то потратил на её решение без малого час, а результата так и не добился. Как выяснилось позже, все мои попытки оказались тщетны, так как я не знал алгоритма сборки, без которого невозможно достичь желаемой цели.
Именно правильный алгоритм приводит нас к нужному результату. И публичное выступление в данном случае не является исключением. Мы не можем оказать влияние на людей, если в нашей голове царит хаос. Не стоит отдаваться на откуп судьбе. Это, по меньшей мере, не эффективно. Лучше заранее подготовить пошаговую инструкцию.
ЭТАПЫ ПУБЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ
ПОДГОТОВКА
Как известно, публичное выступление начинается задолго до выхода на сцену. Заочное общение с аудиторией, как правило, начинается в процессе подготовки: мы тщательно выбираем тему и определяем цель выступления, оцениваем потенциальную аудиторию, работаем над стилем и содержанием речи.
ВЫБОР ТЕМЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛИ ВЫСТУПЛЕНИЯ
Причины, по которой мы выступаем с речами, делаем презентации, – это возможность повлиять на слушателей с определённой целью. Чтобы достичь своей цели, нужно стараться создавать для аудитории праздник, который питал бы умы собравшихся, привлекал внимание и поддерживал их интерес. Вот почему стоит всерьёз задуматься над выбором темы и формулировкой интригующего названия.
ОЦЕНКА АУДИТОРИИ
Залогом успешного публичного выступления является постоянный контакт с аудиторией. Поэтому перед выступлением нужно собрать сведения о тех, с кем предстоит общаться, кто будет вас слушать. Оценка аудитории позволит грамотно подготовить публичную речь, представить её в наиболее удобной для слушателей форме, а также подобрать подходящие примеры.
РАБОТА НАД СТИЛЕМ И СОДЕРЖАНИЕМ
Успех нашего выступления во многом зависит от выбранного стиля и эффективности работы над содержанием публичной речи, которая начинается с осмысления и уточнения темы, выявления ключевых моментов выступления, формулировки тезиса и подтверждающих аргументов. Выбор стиля же продиктован форматов выступления.
- Выступление
Как бы тщательно мы не планировали своё выступление, в процессе его реализации могут возникнуть сюрпризы, которые потребуют от нас незамедлительной реакции. И если нам удастся справиться с ними, посмотреть на них как на ещё одну возможность реализовать себя, то этом случае, мы вполне можем рассчитывать на успех.
ПОВЕДЕНИЕ ОРАТОРА И УПРАВЛЕНИЕ АУДИТОРИЕЙ
В процессе выступления необходимо помнить о трёх составляющих: ораторе с его личными качествами и характером; словах, которые обращены к слушателям и призваны убеждать; аудитории, которая должна прочувствовать смысл вашего послания. Иными словами, необходимо сблизиться с аудиторией, убедить её в своей правоте и взволновать.
ТЕХНИКА ПРОИЗНЕСЕНИЯ РЕЧИ
Нам голос – это мощный инструмент, который позволяет произвести необходимо впечатление на окружающих. Он не менее важен, чем внешность или манера поведения. Ведь от того, насколько красиво и убедительно мы «звучим», зависит уровень доверия к нам.
ИСКУССТВО СПОРА, ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
Почему люди задаю вопросы? На мой взгляд, есть несколько причин: одним действительно интересно, другие стремятся заявить о себе, третьи нас тестируют, четвёртые проверяют на прочность.
Откровенно говоря, не важно, почему именно человек задаёт тот или иной вопрос, ведь он всегда найдёт себе оправдание. Гораздо важнее уметь правильно отвечать на любые, в том числе, неудобные вопросы и достойно выходить из непростой ситуации. Это и есть показатель мастерства оратора.
- Анализ и оценка
Анализ и оценка публичного выступления имеют большое значение для улучшения и развития навыков ораторского мастерства. Логика изложения, выразительность речи, полнота реализации авторского замысла – вот, пожалуй, объективные критерии оценки и анализа любого выступления. Уделите этому особое внимание, если хотите расти и развиваться.
ПОЛНОТА РЕАЛИЗАЦИИ ЗАМЫСЛА
Для проведения оценки полноты реализации замысла необходимо ввести ряд объективных критериев, такие как:
- грамотность и выразительность речи;
- установление контакта с аудиторией;
- подлинный интерес аудитории к теме;
- активное участие аудитории через постановку вопросов;
- аргументированные ответы на поставленные вопросы.
ЛОГИКА ИЗЛОЖЕНИЯ
В каждом выступлении непременно должна прослеживаться логика изложения. К основным её требованиям относятся определённость и ясность изложения материала, последовательность, обоснованность и непротиворечивость. К сожалению, нарушение логической связи по–прежнему является «краеугольный» камнем многих выступлений.
ЭСТЕТИЧЕСКАЯ ВЫРАЗИТЕЛЬНОСТЬ
Эстетическая выразительность речи – важнейшее коммуникативное качество, которое позволяет усилить впечатление от сказанного, вызвать неподдельный интерес, воздействовать не столько на разум, сколько на чувство и воображение. Создаётся разными средствами и способами: тропами, фигура речи, интонацией, ритмом и т. д.
На этом, пожалуй, всё. Надеюсь, предложенный материал помог вам найти ответы на интересующие вас вопросы. Если же есть что-то, что пока ещё не даёт вам покоя, если есть стойкое желание узнать больше об эффективных коммуникациях, разобраться в нюансах переговорных процессов, то следите за новыми публикациями. В них будет много интересной, полезной и практической информации.
На этом, пожалуй, всё. Надеюсь, предложенный материал помог вам найти ответы на интересующие вас вопросы. Если же есть что-то, что пока ещё не даёт вам покоя, если вы хотите мастерски владеть словом и посредством него оказывать определённое влияние на окружающих, то обязательно следите за новыми публикациями. В них будет много интересной, полезной и практической информации.
Постоянно улучшайте навыки публичного выступления. Не бойтесь ошибиться, опасайтесь бездействия.